截止至本年 3 月，Oracle的市值约为 1900 亿美元，Salesforce的市值约 2200 亿美元；IBM的市值约为 1100 亿美元，而Zoom的市值约为 1120 亿美元。假如跨商场比较，距离就愈加显着。比方财税 SaaS 服务商 Intuit 的市值约为 1100 亿美元，相同有财务软件事务的用友网络，市值约 1250 亿人民币。

　　SaaS 不光在国外企服商场敏捷逾越传统企业软件，国内运营杰出的 SaaS 事务，相同也取得较高的市值。比方，现在国内现已呈现如金山工作、有赞等市值过百亿美元的 SaaS 企业。

　　当然，市值的凹凸并不能阐明 SaaS 企业一切问题，但公司市值毕竟是环绕公司价值的；至少用商场价值猜测趋势性，是没有问题的。

　　从对商场价值的剖析能够看出，企服范畴的 IT 公司一向就很值钱，但后发先至的 SaaS 公司则更是企服商场的新贵；特别是，它们只用了十几年时刻，走完其它企服公司几十年走的路。

　　企服软件公司本已很值钱了，为什么 SaaS 愈加值钱呢？咱们从公司价值视点，看看什么样的 SaaS 企业更有价值。

　　尽管一家公司的价值，并不彻底等同于其商场价值；但这并不影响咱们用商场价值方法来剖析，什么样的公司更有价值。

　　怎样确认一家公司的价值呢？这需求某种通用规范作为估值的基本准则。即一家公司的商场价值，等于其当时和方案运营中可猜测的未来收益，经危险贴现后的现值，这个原理能够用图 1 来表达。

　　图中 Y 轴代表收益，而 X 轴代表未来每个报告期的时刻。每个竖框的高度代表管理层对未来几年收益的预期。曲线代表将管理层的预期收益，用相应危险系数贴现后的值。

　　这个估值进程有两点最为重要，其一是重视公司的收益，而非收入；别的一点是收益的可预期性，由于清晰的预期意味着更低的收益下降危险。浅显的解说是，看一家公司的商场价值，不光看现在能赚多少钱，还要猜测未来长时刻能否赚更多钱。

　　能够看出，通常以出售的连续性作为预期的依据，越来越不确认；即曲线越往右，精确预期就变得越来越困难。跟着时刻跨度的延伸，这种预期带来的危险，终究扩展在曲线和 X 轴的相交点，此刻它的值变为 0。这阐明不管管理层给出的收益预期有多高，对这个时刻点今后的任何预期都没有意义。

　　这个商场价值剖析模型阐明，一家公司的商场价值，终究是由曲线和两个坐标轴所构成区域的面积巨细决议，如图 2 所示。

　　这样，一家公司进步商场价值的战略，就变成了怎样扩展这个面积，即有必要设法将曲线向上或许向右移动，以增大掩盖的面积。这就意味着运营层面有必要做好三件事，才干提高公司的商场价值：

　　（2）将预期收益线沿时刻轴向右扩展，越远越好，乃至做到与时刻轴平行或许上扬；

　　依据上述商场价值模型，不难理解为什么 IT 职业的领导厂商，能够凭仗其商场位置，取得超高的商场价值。但传统的企服事务，其收益的可猜测性相对较弱，高速添加后有或许会下行。

　　相反，SaaS 的收益空间尽管纷歧定很高，但凭仗其订阅形式，收益的可猜测性却十分好。所以 SaaS 企业的商场价值，就有或许超越传统 IT 企业。

　　作为 SaaS 范畴的评测参谋，个人不太赞成对某家 SaaS 公司，指名道姓地倾向性点评。除了公正性或许会遭到质疑之外，评测的成果也或许会失掉价值。

　　要想为潜在购买者供给有价值的评测，就有必要要有通用而共同的 SaaS 点评维度。

　　从图 2 能够看出，SaaS 公司的价值竞赛优势有两个维度：收益的空间维度和收益继续的时刻维度。SaaS 应该怎么样做，才干最大程度上提高公司价值？

　　SaaS 不管被当作一个产品、仍是视为一项服务，有必要从六个要害维度进行点评：

　　切入点商场是一个 SaaS 精确认位的利基商场。它不光代表了方针客户的实在存在，并且仍是一个竞赛不充分的事务范畴，能够坚持较高的定价。

　　可仿制是 SaaS 服务的产品化方针，它决议了生意的功率。如笔直性、可定义、可装备、零代码等，都是可仿制的要求。

　　自动化是一个收益质量的方针，它决议了收益空间的凹凸。即抱负的 SaaS 不需求或少需求服务商人工的介入，而由软件自动化支撑用户的事务。自动化程度低，意味着事务的规划存在问题，不光影响收益、还下降可仿制性。

　　订阅比是指一个 SaaS 中订阅事务的占比。其占比越高，意味着收益愈加安稳，可猜测性更好。

　　可猜测是一个衡量收益继续性方针，直接影响公司的价值。留存率决议了可猜测性和客户终身价值。

　　规模化是一个反映运营水平的添加方针，可仿制和自动化决议了能否规模化。规模化经过添加收益，而添加公司的价值。

　　这六个 SaaS 的点评维度，不光能够用来点评一个 SaaS；并且也是 SaaS 的创业准则。

　　有人说做笔直的好、有人说做通用东西更简单成功；有人说做买卖型是刚需、也有人说做事务型更能处理用户痛点；还有人说做PaaS更有价值、有人说单点才干取胜。其实这些说法没有什么依据，由于纵观成功的 SaaS 企业，在上述一切分类中都有成功的，在散布上看不出哪种 SaaS 有什么成功规则。

　　假如非要找出一个规则来，那便是成功的 SaaS 都契合上述六个点评维度要求。

　　实际上，不管是 SaaS 的商场价值模型、仍是点评维度，大部分 SaaS 创业者都十分了解。但是在运营进程中，往往由于绕不过的才能妨碍、本钱的压力、短期利益，乃至是体面问题，导致偏离了 SaaS 创业的基本准则。

　　这其实是一个创业的自律性问题，也便是对 SaaS 创业准则的遵照。自律性创业纷歧定能成功，但假如违背准则则必定会失利。SaaS 创业的自律性，能够浅显地总结为两句话：把 SaaS 当作 SaaS 做 和 把 SaaS 当作生意做 。

　　这两句话听起来都像是正确的废话，但真实能做到的，能够说是百里挑一。比方，有的 SaaS 做得越来越趋向于软件；收入越做越高、但收益越来越低；客户生命周期价值长时刻得不到提高。一切这一切，使 SaaS 商业形式的价值优势不再。

　　还有一些 SaaS 公司，乃至都不能称之为企业，由于其商场价值底子无法表现。比方说免费，既无法在收益维度上有任何表现；在收益继续性的时刻维度上，也没有给出令人信服的预期。纵使公司具有成百上千万的免费用户，放到 SaaS 商场价值布景来看，简直便是一文不值。

　　我经常被问到一个问题：疫情是不是 SaaS 的利好，会不会使 SaaS 迸发？其实这个问题自身便是个伪出题。

　　咱们仍是用 SaaS 商场价值模型，来解说为什么没有这种或许。首先从收益维度看，疫情带来的收入添加与设备服务的投入，在收益上终究添加了多少。其次从收益继续性时刻维度看，即便收益有添加，跟着疫情的曩昔，这种添加也无法继续。

　　相反，咱们有必要看到，SaaS 的方针客户，也便是中小企业，受疫情影响最大，这终究会形成 SaaS 方针商场的进一步缩小。所以，疫情对 SaaS 不光不会有促进作用；而从长时刻看，疫情对 SaaS 商场的影响，需求较长时刻才或许康复。

上一篇：康洁洗衣自动化：做一件衣服也是“夸姣”的作业 下一篇：建造我国自己的全主动化码头