其时，工业4.0趋势下，全球呈现出了许多的主动化创业公司，可是它们的技能立异往往完成的是一个小众产品并且受制于体系集成商被变相“劫持”等类似的问题；一起，想押宝“主动化”赛道的出资人，也关于怎么精准地判别主动化草创项目而苍茫。

　　为此，钛媒体驻硅谷记者专访了Oculus的出资方、美国一线基金Formation 8合伙人沈瀚，请他为读者深化解读其时工业主动化范畴的创业趋势、问题以及解决之道。

　　现在，全球行将迎来工业4.0年代，作为首要标志之一的工业主动化现已成为最抢手的创业方向。据沈瀚介绍，全球范围内，工业主动化范畴首要呈现了三类立异方向。

　　首要，为新的制作和物流使用场景供给全体解决计划，参加人工智能、数据剖析等新的技能提高。这一范畴首要聚集了ABB、Kuka、FANUC、Kiva（被亚马逊收买）等许多主动化范畴的巨子。沈瀚表明，

　　“可是关于欧美草创企业来说，这个范畴启动资金需求大，证明和出售周期长，中心技能壁垒往往有限，很简单就会堕入比拼价格和性价比的局势。对许多的中小企业客户而言，全套主动化计划尽管诱人，可是需求资金大，因而购买力也很有限。”

　　其次，视觉辨认技能。工业主动化的另一个必备要素便是给机器人“装上眼睛”。以往的工业主动化场景机器人只需重复处理预设尺度的物件。可是跟着制作业和物流业的开展，物件的方位、摆放方向、品种、形状和巨细也越来越多样，需求机器人有视觉辨认才能。现在这一方向也面临着一些挑战和机会，首要体现为是否能为客户供给合格的辨认准确度和精度以及满足的性价比。

　　再次，物件抓取技能。物件抓取方面，传统办法是经过真空吸盘或是机械爪来抓取物件，比方用真空吸盘吸附汽车玻璃挡风板等，可是现在还有许多的物件无法经过传统办法抓取，比方布料、生果、柔性电子器件等。

　　“布料遇到真空吸盘会透气、变形，而柔性PCB遇到真空吸盘则十分简单损坏，不能用传统办法抓取。一起，已有的物件抓取技能为了到达高精准度关于视觉辨认的要求是比较高的，而现在没有看到一个性价比较好的视觉辨认计划。”沈瀚向钛媒体坦言。

　　关于押宝“主动化”赛道的出资人，除了找准三个首要的立异范畴，另一个令他们苦恼的问题是怎么看工业主动化范畴的创业项目？对此，成功投出硅谷工业主动化范畴新星Grabit的沈瀚也给出了自己的主张。

　　榜首，产品一定要标准化、普适性。主动化范畴的创业项目有不少源自开创人在实验室的科研成果，可是从实验室技能到产品商业化，中心还有巨大的距离。“有些主动化技能的使用场景乍一看很广，可是详细执行上要为客户A改改这儿，为客户B改改那里。假如不加挑选地关于每一个细分场景都推出定制产品，那么可能会呈现一个定制版别一年只能卖出5-10套的局势，研发要不断烧钱、出售增加必然缓慢。所以做主动化创业项目，产品的标准化、普适性是十分要害的。”沈瀚如是说。

　　第二，产品兼容性要好、要能够做到即插即用。为下降进入门槛，完成规划化，一个好的主动化产品要最大程度地兼容客户现已选用的出产或物流流程，完成“最小的打乱和损坏”。试想一下，一个企业若是现已花了巨资上马了主动化流程，是很难为了一个针对某个环节做出有用改善的新的技能而拆了重来的。

　　第三， 掌控自己的命运，而不是一味受制于体系集成商的操控。 “现在许多主动化产品因为不能很好地做到标准化和兼容性，往往需求依靠体系集成商进行出售，这样变相成为卖零件的了。作为VC，我是无法投这样的项目的，”沈瀚表明，“一个完成了标准化、兼容性好、能即插即用的主动化产品应该有才能脱节体系集成商约束，能够直销也能够走途径商，并且在和各种工业巨子协作时坚持协作但不依靠的状况。”

　　要想完成工业主动化，“物件抓取”是绕不过去的一环，关于机器人而言，假如只能看得见却抓不到，那么它“脑子”再聪明但仍是一个废物。

　　在传统的解决计划中，往往经过真空吸盘和机械手来抓取物件，但仍有许多的物件无法抓取，比方易变形或易坏的布料、生果、电子器件等，这也使得物体抓取成为工业主动化的首要瓶颈。

　　近期，记者了解到，这一瓶颈现已有了重大突破，硅谷工业主动化范畴的创业新星Grabit现已研发出了经过静电吸附的新技能来有用抓取一切其它传统办法都无法抓取的物品。

　　Grabit是硅谷的一家主动化草创公司，近来刚刚完成了B轮的融资，此前中心团队在斯坦福研讨学院（SRI）历经了八年的产品开发，并获得了30多个专利，其间包含了数个我国专利。

　　差异于传统的物体抓取技能，Grabit经过静电吸附技能，能够有用抓取一切其它传统办法都无法抓取的布料、柔性PCB、电子器件、超薄玻璃、各种巨细形状的单个物件如生果、罐头号，并且对物件不形成任何损害。

　　据悉，整个解决计划包含操控软件和抓取硬件两部分，是一个软硬一体的企业级解决计划，现在现已在国内外完成多家成功商用。

　　如前所说，关于任何一个工业主动化创业项目，完成标准化、兼容性、即插即用是至关重要的，可是怎么从许多使用范畴中收敛到某个特定的商业范畴呢？作为Grabit A轮的领投方和Grabit董事之一，沈瀚全程参加了Grabit的商业化进程，他也为钛媒体独家开幕了这一从发散到收敛的进程。

　　“在Grabit的静电吸附技能曝光后不久，就引起了各行各业的广泛爱好，其时有许多的厂商与Grabit联络，期望用它们的技能，可是在充沛了解了技能宽广的潜在使用场景后，咱们最终将商用范畴聚集在制衣业和物流业两个范畴，针对这两个细分商场发力开辟出标准化的产品。”沈瀚向钛媒体表明。

　　沈瀚进一步解说表明，之所以选中制衣业是因为看到了潜在商场的规划，上一年全球总共卖出了15万台智能缝纫机，并且其间大部分卖给了我国；相同状况的还有主动取舍机，“制衣出产线正在完成主动化，从切开布料，到主动缝纫，但唯有将布料从A点挪到B点这一步没有完成主动化，而Grabit刚好能够完成这一要害的一步”。

　　能够幻想，假如主动切开机、智能缝纫机以及主动布料搬运设备依照1:1:1的装备份额，那么能够预见，主动布料搬运设备这一个细分商场，关于Grabit一年的商场潜力便是15万台。 这正是每一个工业主动化创业项目寻觅的值得聚集的细分商场。

　　“咱们协助Grabit找到了制衣和物流这两个细分商场，在这两个商场中，能够完成产品的标准化和对现有出产线的兼容性，咱们又经过Formation8的资源链，协助Grabit与ABB、耐克、三星等在产品联合开发、出售途径、客户等各方面完成了协作，协助产品快速商用。”

　　据了解，现在Grabit也现已进入我国商场。沈瀚的搭档张海涛作为Formation 8基金在我国事务的负责人联系了广泛的协作伙伴。上海电气VC团队以Grabit项目为关键，也期望引入更多国外抢先的工业主动化技能，并依托上海电气在此范畴的工业布局和商场资源完成欧美原创技能在我国的工业化。据悉，最近上海电气也作为参投方之一出资了Grabit的B轮。能够预见，在不久Grabit将更为广泛地使用于“Made in China”的制作和物流工业。

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